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早教创业防踩坑指南|品牌方发展加盟商的套路解析

2023-02-23 01:05:02 1138

摘要:知己知彼,百战不殆。我们在找品牌方,品牌方也在找我们。品牌方是怎么找加盟商的,很有必要了解一下。搞明白品牌方的打法和套路,我们才能找到应对的策略和方法,防止被忽悠,避免掉坑里,或者陷阱。1.品牌方是怎么做流量的?选择渠道、投放广告。搜索类:...


知己知彼,百战不殆。

我们在找品牌方,品牌方也在找我们。

品牌方是怎么找加盟商的,很有必要了解一下。

搞明白品牌方的打法和套路,我们才能找到应对的策略和方法,防止被忽悠,避免掉坑里,或者陷阱。

1.

品牌方是怎么做流量的?

选择渠道、投放广告。

搜索类:百度,搜狗,360等。

品牌方投放我们会搜索的各类关键词,以网络竞价的方式,让更多的我们能搜到品牌方的招商推广信息。

投放的关键词和我们的搜索词越匹配,找到的我们就越多、越精准;关键词出的价格越高,排在越上面。

信息流:今日头条,百度信息流等。信息流也就是看到的一篇篇图文或视频,隔着几篇图文或视频就会夹着一条广告。

品牌方根据我们的兴趣爱好、阅读习惯来选择关键词投放,信息流网站根据相关性原则推送。看过早教,就会推荐早教,看的越多,推荐的越多。

招商平台:各种加盟网站。

加盟网站是二道贩子,做的是流量差的生意,在搜索类网站投放广告获取流量,再分发给品牌方。

加盟展会:线下各种展览和会议。

品牌方在展会上租一个展位,展现和展示自己,然后等待客户上门,接待咨询和洽谈。



这是一个完整的销售漏斗。

品牌方获取流量之后,通常由销售/顾问来跟单转化,预约我们到访,洽谈,参观门店,签单。

2.

品牌方是怎么包装自己的?

形象包装,美化变身。

王婆卖瓜,自卖自夸。自古以来皆如此。很多品牌的页面里,做得最漂亮的就是加盟招商的推广页面。

加盟网站可以看作是媒婆,为了撮合成交,总要做出努力。这边向品牌方提供模板页面和推广建议,更好地包装和美化。那边转头向我们推荐包装过的早教品牌。

包装本身是个中性词,并没有贬义,是品牌建设和营销的必要工作,精简提炼的文案、整齐划一的版式,对我们快速获取和比较信息带来非常大的便利。

但这里面会有劣币驱逐良币的可能,存在部分过度包装和虚假包装带来的后遗症。

有些品牌号称的加盟管理系统和服务支持,根本就不存在。这种真的很坑,早教创业者交了加盟费之后发现,除了筹备开业的时候有些支持,后面完全自生自灭。要活得好,完全靠自己强烈的求生欲。



而实实在在抓教育品质和运营管理的品牌方,可能不大善于包装,美化功力差,朴实的语言表达完全没有吸引力和感染力,非常吃亏。吃了亏之后,醒悟过来,赶紧把形象工作补抓上去。

于是水涨船高,整个行业招商推广的形容词越用越狠,变成了一副副相似度极高的网红脸。

我们见过最夸张的案例,两个品牌的招商推广页面极为相似,只是颜色略有调整,文案也一样,品牌加盟流程和运营支持模块一字不差,唯一的差别就是品牌的名称不同。

3.

品牌方是怎么安利客户的?

水果摊上,摆在最外面、最上面的,肯定是个头最大、品相最好的。

品牌方的加盟招商部门为了要成单,必然会强调优势、弱化或隐藏短板。

有的甚至过度承诺,没签单打款前,这也行,那也行,一旦入坑后,发现这也不行,那也不行。

早教加盟创业失败的案例中,这个占了不少的比例。这种品牌方往往是纯粹把教育当做一门生意来做,开家直营店,包装后就开始搞加盟招商,收加盟费,赚快钱。加盟商的风险就很大,失败概率很高。

只要避开这种高风险的,其他总体上还是OK的。每个品牌的加盟商都有做得好的,也有做得不好的,我们要对比的是现有加盟商经营好的所占的比例,从而推算出我们自己成功的概率。

两种情况要当心:

一是花里胡哨的套路。

项目考察洽谈的过程打造过于奢侈甚至浮夸的体验。来回豪车接送,装修豪华的总部办公室,总部工作人员整齐划一的职业装。总之,一切高大上、高逼格,让我们觉得这个品牌很厉害,这是个好项目,跟着能挣钱。

二是刻意营造的气氛。

品牌方接待全程中,流程紧凑,密不透风,实施高强度轰炸。甚至搞宣讲会销,安排托儿来烘托气氛,专人跟踪,寸步不离,不让创业者之间交流讨论,辅助仅限今天的优惠策略,促进集体非理性,让我们没有冷静思考的空间和时间,脑门一热,刷卡或扫码付钱。



早教的调性应该还是要朴实平和,超过正常接待体验的服务,那是品牌方缺乏经营自信,而借助于非常规手段来逼单的表现,我们要保持警惕了。

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