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我做了12年加盟总部,发展了超两千家加盟商,教你六步选个好项目

时间:2023-03-04 07:11:12 | 浏览:951

加盟某个项目是生意起步比较快的一种方式,但问题是这些年加盟暴雷的事情层出不穷,如何避免被总部割了韭菜?我做了12年的加盟总部,在全国累计发展代理商2000多家,我从一个加盟项目的设计者角度,简单说说怎么选一个好的加盟项目。最好是结合我曾经写

加盟某个项目是生意起步比较快的一种方式,但问题是这些年加盟暴雷的事情层出不穷,如何避免被总部割了韭菜?

我做了12年的加盟总部,在全国累计发展代理商2000多家,我从一个加盟项目的设计者角度,简单说说怎么选一个好的加盟项目。

最好是结合我曾经写过的这篇实战文章看一看,这样理解起来就更直观。

《5步看透一个项目好坏》(点击查阅)


第一步 看需求真实与否

一定要看这个项目到底是在解决什么市场需求,往大一点就是解决什么社会问题?一定一定不能是想当然的需求,也不是你个人兴趣爱好的主观倾向。

需求怎么看,从哪里看。

找到这个项目对应行业里最好的上市公司,把它的近几年的财报和原始的招股书翻一翻,基本上你就能大差不差地了解清楚。


第二步 看赚钱路径清晰与否

更准确地讲:怎么赚钱的?这种赚钱的路径是不是“短-平-快”,是不是准确且路径清晰?

举个瑜伽培训项目的例子,它是通过“电销+咨询”为主手段的招生模式,如果你认为是招更多的新生赚钱的话,那你可能就入了坑,最后可能就会进退两难。而瑜伽培训项目真正要赚钱的核心是,能不能保证新生有80%以上的续费升学(80%只是示意数据,具体待考证),如果总部在升学这条业务线上是薄弱的,或者它压根就没跟你提及这个事情,那后面的坑就在等着你。

这也就是为什么,大批加盟总部的培训机构,招生红火,却会突然间关门跑路。


第三步 看成本结构健康与否

人工、房租、运营的成本结构是怎样的?一个好的项目或者产品,一定是边际成本足够低,边际效应足够好的。千万不要迷恋“找最好的老师、最好的员工、最好的装饰”。如果一个项目能够极大地降低对人的依赖,对专家的依赖、对核心员工的依赖,那么这个项目是个值得好好研究的好项目。

再来说说为什么最近的梵音欠费数十亿关门。这家经营了24年,全国80多家直营店的瑜伽老牌机构,它的成本结构里是存在巨大的问题,一是师资成本(2000多名线下师资)、二是房租成本(繁华地段),而且瑜伽又对师资的依赖过大,那么这就是巨大的经营管理挑战。它预收的学费,并不能摊销师资、房租、运营的成本,如果升学又做的不好的话,寅吃卯粮的结局就是暴雷。


第四步 看老板靠谱与否

要看一个项目的团队靠不靠谱,先看这个总部老板的价值观和认知,从吃饭、闲聊、日常状态里找答案。

如果这个项目刚起步,那就看这个初始团队是否有战斗力,而不是他们的思考力,大部分时候思考都是错的。

如果是个成熟项目,那就看这个成熟团队的执行力如何,“立刻、马上”的执行力强不强,如果是官僚的,那你往后别想得到什么好的服务。


第五步 看利益分配清晰与否

利益是怎么分配,如何保障?这个东西是放在台面去明晰,落在合同里,认就干,不认就商量,商量不了就拉倒。

很多好的项目,最后都死在了利益分配上,婆说婆有理,公说公有理。


第五步 看氛围对味与否

是官僚、政治?还是独裁、果敢?亦或是分享、自由?

没有哪一种孰好孰坏,哪种氛围是跟你匹配的,是能够助力你合作拿结果的,就是适合的。

比如我们的项目团队,一直都是“结果导向”的氛围,也就是说“没有结果的过程都是垃圾”,但凡内心不认同和接受这种文化氛围的加盟商,最后的结果都差强人意。




加盟一个项目,是个相对复杂的决策过程,上面只是框架性的建议,具体实操涉及的东西非常多。

对于总部,如何设计一个稳健的加盟体系,实现业务的规模化发展?

对于加盟商,如何选择一个靠谱项目,又快又稳地赚到钱?

私信聊。

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