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来源：百度广州分公司

三月开春，各行各业已经全面开启，招商加盟行业也一扫去年疫情的阴霾，掘金流量旺季、拓展商业新篇。琳琅满目的招商项目、如何通过营销推广脱颖而出？必须从人群核心诉求和场景出发、打造匠心独具的文案创意，才能实现品效合一。

本期我们特别邀请百度资深设计师李亮老师，带来招商加盟行业的信息流创意攻略。大纲如下：

1.招商加盟行业细分，剖析用户核心诉求

2.以不变应万变，四大文案套路总结

3.好马配好鞍，好文案配图的四大方向

4.通过实战案例，解构招商行业的优质物料好在哪

一、快速定位细分行业的人群需求，找到营销方向

近年来，招商加盟行业通过互联网极大地提升了效率，企业和品牌方将项目通过互联网发布出去，加盟商则可以高效筛选信息、帮助决策。百度营销的搜索和信息流推广“双引擎”能够有效助力招商方获得线索；通常我们在搭建推广方案前、首先要将行业细分，并且归纳出各自的受众人群诉求、业务价值，从而提升营销精准度、减少试错成本。

如下图所示，招商加盟行业可以细分为“餐饮类”、“个人用品类（如化妆品加盟）”、“线下常见门店类（如连锁酒店）”。我们需要站在投资者（加盟商）的角度思考，也要考虑市场的需求和用户群体的覆盖率。

这三类细分行业中，其受众共性的需求、按重要程度排列依次是：投入成本—回报周期—利润率；

此外如下图所示，三类行业的人群的关注点还存在差异：关注餐饮业的人群，主要都是倾向低成本、低技术难度，还希望得到技术培训；关注个人用品类的人群，大多对品牌或者产品有一定了解，他们关注点在于渠道分销和产品市场前景；关注其他线下门店行业的人群，具有更看重回报率和回报周期，他们的资金比较充裕，相对没有明确投资方向，当想介入对应行业时，首当其冲就是找连锁品牌加盟，从风险和经营稳定性上都更稳妥。

二、结合营销心理学，总结出行业四大文案类型

基于以上分析可见，我们需要抓住市场需求，深挖行业对应消费群体的特性、理解投资者（加盟商）的顾虑，从中发散出重点，进而指导我们撰写文案。

如下图所见，我们总结出餐饮类项目的受众核心诉求是“门槛要求”和“项目支持”，个人用品类则是“回报”的比率和周期相关，其他线下常见加盟项目的需求聚焦在投资风险和成功率方面，因为经过了疫情年、人们都更希望看到成功案例，才能打消顾虑。

具体到文案撰写风格上，结合以往投放的经验总结，餐饮类的文案倾向于软广+引发好奇/提示门槛，例如：“吃燕窝美容很烧钱，那你知道燕窝的经销商有多赚钱吗？”。个人用品类的核心卖点是盈利快、回报高，文案则倾向于硬广+提示收获或软广+原生分享，例如：“宝妈加盟卖化妆品，半年收入赶超老公，势利婆婆傻眼”。

再来看常见线下门店分类，其核心卖点是“投入低、案例分享”，文案倾向于硬广+优惠促销/通知公告信息，例如：“创业人士注意：XXX连锁酒店加盟店，已覆盖XX城市！”

三、细分场景，列举招商加盟行业配图法则

信息流具备多种样式，对于招商加盟行业而言，软广类多采用三图样式，通过成功案例和原生场景打动受众；硬广类的标配则是大图样式，搭配吸引力高的文案，引起视觉冲击。接下来我们结合具体案例，来学习该行业配图的常用技巧。

根据受众人群关注点，我们将视觉物料分为四个类型：成功案例、行业前景、高收益、运营扶持。下图左边的成功案例型，基本以原生软广物料为主，主要以场景实拍体现出加盟后的美好愿景，同时弱化广告感，通过成功案例提高真实性，给予受众信任感，促使受众跟随。

上图右侧的行业前景型，常以硬广形式物料为主，画面重点体现招商加盟门槛低、行业机会突破口等主题，运用明亮温馨的画面营造美好景象，让受众对加盟前景提升期待和憧憬，同时结合受众好奇心理，加上一定优惠信息刺激，加快受众决策，吸引点击。

下图左侧的高收益类型多以大图硬广为主展示，画面突出加盟卖点，投资回报率高，刺激受众获利心理、使其快速决策，画面整体感传递信息量相对丰富，同时也要详略得当、凸显卖点信息。

上图右侧的运营扶持型通常采用的三图样式，主要以总部培训、开店指导场景图为主，营造市场火爆，前景无量氛围，结合精简的文案，突出一站式扶持的政策；体现品牌招商加盟优势，通过扶持政策优势，吸引受众点击。

四、招商行业文案物料的to do和not to do

通过前面三个章节的学习，我们基本掌握了招商加盟行业在人群细分后的文案和创意配图策略，进阶技巧则需要通过对案例分析来掌握。比如下图中的每一条精选文案，都是历经了从提问到解答的辩证过程，所以反推到我们实际执行过程中，撰写文案尽量避免单纯地“堆叠、罗列信息”，多尝试站在品牌方与消费者的角度，慢慢培养“自问自答”的习惯，那么撰写文案将不再是难事。

再来看看下图中的这些优质配图，其实都印证了前面提及的四大方法，而且点击率是行业均值的三倍以上。

比如说左上角的案例，从文案上分析，其采用了软文形式和提示门槛的样式，“闺蜜花5万元，竟然成了连锁店老板娘！”直接引出重点，吸引受众的好奇心理和从众心理；画面则主要以场景实拍体现出美好愿景，给予真实性，灌输受众信任感，促使受众跟随，进一步刺激受众，从而达到点击转化。

通过总结可以发现，高点击率的物料图片共性都是：图片色调统一、饱满且醒目，产品与文字的排版层次清晰，主次分明且留白妥当；三图场景类型，采用多角度色调上统一风格，或者采用空间感递进形式。三图硬广类型凸显卖点信息，结合场景，吸引受众关注点。

同时也可以通过以下的错误示范，归纳出招商加盟行业在创意设计中应该规避的要素。比如图片缺乏美感会降低客户预期，缺乏排布逻辑则会令用户陷入混乱和疑惑，极大阻碍着用户的点击行为。