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大商之道|闪飞侠招商加盟的三大关键(下)

2023-03-04 08:19:13 336

摘要:NO.3 从行为层面控制加盟商的业务模式,制定标准化流程和管理规范。有必要明确加盟商的业务模式,并定义加入者的行为范围。对于技能或操作性业务,必须通过强化培训来实现标准化运营;对于涉及规范化经营的人员,例如如何调查市场,如何制定促销活动,如...

NO.3 从行为层面控制加盟商的业务模式,制定标准化流程和管理规范。

有必要明确加盟商的业务模式,并定义加入者的行为范围。对于技能或操作性业务,必须通过强化培训来实现标准化运营;对于涉及规范化经营的人员,例如如何调查市场,如何制定促销活动,如何管理团队以及如何分析其业务状况。还应提出公司相应的管理要求,使加盟商认为品牌方存在的意义是帮助我赚钱的老师而不是用完后可以放弃的工具。

实际上,我们做这一切都是为了使加盟商和品牌获得双赢的结果。但是许多公司已经犯了管理误解。他将加盟商视为员工来管理它,对其进行严格的目标管理甚至绩效评估。这种做法完全违反了加盟者的心理状态。

只有正确的思维才能做正确的事情。大多数公司应该与加盟商实现双赢的心态,而双赢才符合人性规律。

当加盟商与总部的价值观一致,加盟商也认同企业理念,那加盟商在实际的经营过程中能取得相对好的成绩。我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商,但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开,最后加盟商走着走着就散了,觉得有没有品牌方根本都不重要。

很多老板,非常关注新模式、新方法、新工具,但对“组织能力”这个内核却没什么概念。今天的内容,它或许不能帮助你解决当下问题,但是疫情终将过去,不确定性将始终存在,组织能力是帮助你打赢未来战役的基本盘。

在新消费时代,拥有强大的靠背对品牌而言非常重要。通过数字化能解决传统做派的诸多问题,并实现效率的大幅提升。有了数字化的信息控制,还能为其他合作伙伴、以及最终消费者提供更多的增值服务。

“每个行业都是有自己的业务壁垒的”。比如做跑腿帮办,好的品牌,积累下的是一套严密的管理体系、按照要求快速出动的能力。

但仅仅是这种能力,不足以支持一个品牌。由此可见,事实并非如此,稳定的品牌靠背,只是跑腿行业中的一个环节。

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