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未来5年内，连锁药店加盟门店数或超过直营门店。

文 | 阿田

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三季度，上市连锁加盟店累计近8千家

近日，养天和大药房股份有限公司与海南华健药业有限公司正式签订合作协议，授权华荣大药房使用“养天和”品牌。本次合作后，养天和将整合海南已有的近300家门店，同时管理华荣大药房的500多家门店，门店规模将达到800多家。

“市场承压之下，企业想要实现快速扩张，必然要走加盟路线。”中康科技副总裁李俊国认为，对大连锁来说，加盟店投入成本较低，且相较于自建门店速度更快，加盟是现阶段连锁实现规模快速扩张的最优模式。

2022年，连锁药店加盟热潮再起。新店盈利周期拉长、优质并购标的少之又少的情况下，加盟成为了大型连锁快速实现门店规模扩张的主要方式。2022年三季度报告显示，今年1-9月，老百姓、益丰、大参林、漱玉平民新增加盟店均在800家左右，在其新增门店数中占比颇高。截至报告期末，六大上市连锁加盟店累计已达7980家。

数据来源：上市连锁2022三季报

尽管从财报上看，一心堂、健之佳在加盟业务上仍未有明显动作，但均曾对加盟业务有过表态。

一贯坚持“自建+并购”直营门店扩张的一心堂，也开启加盟模式，11月15日，一心堂在投资者互动平台上回复表示，一心堂已开展加盟业务。健之佳对于药店加盟的态度仍相对保守，健之佳暂不考虑开展药店加盟业务。而由于便利店与药店相比更市场化，已逐步探索加盟业务。

总体来看，不管是否已布局药店加盟业务，各大上市连锁药店对加盟模式均相对看好。

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加盟，是零售药店的终极未来？

“加盟，是连锁的终极模式，甚至极端一点，单体加盟才是连锁药店的终极模式。”在2022西普会上，李俊国表示，之所以看好加盟，不仅因为中小连锁和单体店迫于市场环境需要依靠大连锁平台，更重要是，与直营店店长不同，加盟商是在做自己的生意。“因为企业管理再优秀都不如各自对自己的事业上心，加盟商，尤其是单体店的自驱力非常强。当大数据、人工智能走到一定阶段的时候，平台将是主流模式，单店加盟是最终极的目标。”

自去年以来，多地相继出台举措，支持药品零售连锁企业通过兼并、重组、收购、加盟等方式创新发展，全面提升药品零售连锁率和规范化管理水平。根据国家药店局最新统计数据，截至2021年9月底，全国零售药店共586530家，其中连锁门店数335320家，单体店251210家，尽管单体店仍数量庞大，但滋润日子却不再。

行业对于加盟业务的看好，正是因为现阶段市场环境下中小连锁及单体店有需求，从长远来看，加盟是一种共赢的模式。山东立健药店连锁有限公司副董事长黄小鼎直言：“随着行业集中度的提高，大连锁的竞争力越来越强，资源将被集中化，小连锁难以生存，往往要跟大连锁联合，才能活下去。”

养天和大药房股份有限公司副总裁沈洁表示：“药品零售赛道仍有发展空间，非常多个体户想自己开店，但单体店由于资源短缺、信息化技术较弱等，其生命周期也在缩短。尤其是在偏远地区的市场，做直营店是非常难的，这共同就促使大连锁平台和中小连锁及单体店，都想加盟发展，双方需求及目标相匹配，使得药店加盟越来越火爆。”

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未来5年，加盟店将超过直营店？

“当行业发展到成熟阶段，加盟将是一个主要模式。”黄小鼎大胆猜测，“以目前加盟店和直营店的增长速率来看，未来的5年内，头部连锁的加盟店甚至可能超过直营店。”

《第一药店财智》梳理发现，今年以来，各大上市连锁新开门店多数少于加盟门店，益丰药房大参林、漱玉平民新开门店分别为817、425、251家，其中大参林、漱玉平民新建门店数远小于新增加盟店数。

不过，也有业内人士表示，上半年连锁药店自建门店节奏放缓，主要是因为上半年疫情反复增加了市场的不确定性，使得连锁在自建店方面会相对谨慎，但这不是常态，随着疫情放缓，连锁新建门店的节奏将加快。

实际上，放眼各个行业，通过加盟做大做强的企业不在少数。以便利店为例，中国连锁经营协会此前统计，7-11和罗森在中国大陆的加盟店比例分别是40.4%和49.6%，全家则超过80%。今年11月，新式茶饮代表之一喜茶也正式宣布“将在非一线城市以合适的店型开展事业合伙业务。”有业内人士分析认为，喜茶放开加盟的原因在于，喜茶过去一年的规模增长基本停滞，门店数停留在一年前的800余家。

沈洁表示，“全球零售品牌加盟模式成功的例子很多，像7-11、麦当劳等，都是从加盟模式跑出来的国际知名品牌，因此我们也可以预见，药店加盟未来的前景更广阔。”

而当加盟业务越做越大后，对大连锁提出了新的难题：如何做好直营店与加盟店之间数量、资源、管理等方面的平衡。

作为长期以来以直营服务于加盟的医药零售企业，养天和对自身直营店与加盟店的定位及平衡非常明确。沈洁介绍，一直以来，养天和坚持20%的直营店以及80%的加盟店，明确了各自占比之后，资源就很好平衡。在养天和的定位里，直营店主要进行新产品、新模式的试点探索，为加盟店打样、赋能。从沈洁的角度看，她认为，企业的定位和性质决定了加盟和直营的投入占比结构，而这个比例到底如何界定，目前业内还没有标准答案。

有业内人士表示，整体而言，企业布局加盟的目的不同，加盟的模式也不一样。对加盟商来说，最重要的是认清自己的需求和目标，选择与自己最为同步的企业，实现共赢。

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