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如何进行招商加盟:锁定招商对象+招商+养商

2023-03-04 08:16:59 2681

摘要: 如何进行招商加盟?招商无非就是要寻找加盟商,加盟企业的产品。招商工作看似简单,但是要想找到优质的加盟商,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。 很多连锁企业都说我要启动招商,但是没有明确招商的目的,也没有招商目标,...



如何进行招商加盟?

招商无非就是要寻找加盟商,加盟企业的产品。招商工作看似简单,但是要想找到优质的加盟商,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。


很多连锁企业都说我要启动招商,但是没有明确招商的目的,也没有招商目标,也就是今年我要完成多少招商指标,没有指标就不能量化。有时候,一些细节上的失误,就有可能流失一批客户。所以,进行招商加盟时,准备好策划,对于自己、加盟商都是一个很好的抉择,然后我把招商加盟分为三步:

一、第一步明确加盟对象,越清晰就越能招到商,同时明确招商负责人,组建招商团队

锁定招商对象---招商八求:

资金要求(启动资金,活动资金,可调动资金)

经验要求(行业经验,关联行业经验,无行业经验)

客户要求(有客户,潜在客户,三有陷阱)

资源要求(社会资源,政府资源,专业领域资源)

团队要求(现有团队的规模能力,组建团队能力,合作性质不同,要求不同)

硬件要求(代理商硬件标准,单店加盟硬件标准)

个人要求(个人背景,个人能力)

特殊要求(各行业需求)


二、制定招商方案,例如招商的流程设计,到招商的推广方式,形成招商手册,最后举办招商会

①企业及产品,连锁模式,行业动态及发展趋势;

②沟通、谈判技巧,招商流程、关键环节及各工具使用;

③企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤;

④招商策略及执行方案,招商政策与招商手册。


三、养商。

俗话说,招商容易,养商难。为什么,因为品牌的可持续性是长期的,连锁企业的品牌是蝴蝶效应,拿今年的红黄蓝的例子来讲,北京公司旗下的一家分校出事,红黄蓝教育的股份大跌。所以,当我们想做连锁,并且做成品牌,对加盟商的管控是必不可少的。

为此,我们需要:

①了解企业未来,看到加盟商的未来

②未来的前景,有一定的长久规划。

③提供合适的经营模式

④现场专家解答


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