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如果你是第一次做招商加盟,一定要来看如何投广告

时间:2023-03-04 08:08:25 | 浏览:672

企业想做招商加盟难不难?理解了加盟模式就不难,如果你是第一次做加盟大概三个月能进门。前端分为销售端,网络端;后端分为培训端,酱料供应端,如果有实力后端还可以做代运营端。今天从广告投放角度分析网络端要了解的内容:线上投放渠道:广告端:搜索竞价

企业想做招商加盟难不难?理解了加盟模式就不难,如果你是第一次做加盟大概三个月能进门。

前端分为销售端,网络端;后端分为培训端,酱料供应端,如果有实力后端还可以做代运营端。

今天从广告投放角度分析网络端要了解的内容:

线上投放渠道:

广告端:搜索竞价和信息流为直接投放渠道;招商平台为代投放渠道。

免费信息端:广告网站,招商加盟QQ群,

招商加盟表单,我建议一般按照以下六个步骤做

一、网络市场调研,主要是三块:

(1)竞品:把所有网络上推广比较强的竞品都搜集下来,整理各自亮点和主推的优势。

(2)目标客户需求调研:目标客户的需求是怎么产生的,他们要的到底是什么?

(3)自身优势以及未来发展分析:相比竞品,我们的优势到底是什么?未来要以哪一块为自己的主打?

分析工具:百度关键词工具,百度指数等来调研。如果有百度推广账户,用百度关键词,搜索主关键词,然后搜索次数基本就可以代表大家需求。而且通过关键词搜索数据,能看到很多好玩的东西。

二、根据市场调研,做招商加盟网络营销的整体规划。一般来说,有几个重要的点:

(1)确定推广的定位。也就是说,推广的时候,应该从哪些优势介绍自己。推广定位,直接关系到你能不能推广成功,方向不对,即使花再多钱,也徒劳无益。

(2)确定媒体策略:对于招商加盟行业,有几个非常关键的点,一是做好招商页面(投放无非是搜索引擎和招商平台)其次是确定各个媒体的搭配情况(比如:该竞价推广中预算投入,在招商平台的广告预算投入,在第三方新闻平台发什么预算多少。要清楚理解各个媒体的优势,以及他们之间的搭配关系,好钢用在刀刃上。

(3)制定推广计划,和推广时间表。

三、文案策划

接下来,就是做文案了,文案这块,我一般是这样,把所有同行/类似品类的文案优势,都至少浏览一遍,把所有亮点都采集起来。然后,再结合自己企业特点,根据消费者的需求逻辑来做文案。

四、全网布局

找技术,找设计,整合资源,做全网布局。布局可以简单理解为:知道客户在哪里,我们就要出现在哪里。对于招商加盟行业来说,主要是3块:

(1)招商页(2)个人号+朋友圈+公众号结合起来用

五、推广执行

招商加盟主要涉及这几块内容:

(1)竞价+信息流:账户结构怎么制定,推广计划及推广组怎么做,关键词如何选择,如何出价,广告语如何撰写等。信息流就是我们的图片广告如何设定,针对哪些人群展示

(2)SEO优化:关键词选择,关键词布局,网站结构,代码可读性,内容,外链。保障加盟业务相关的关键排名靠前,搜索公司名称能在第一页上展示。

(3)抖音、快手等自媒体视频,论坛上发文章等等

六、数据分析

策划决定结果,推广决定流量,页面决定转化,客服决定成交,数据解决问题。

主要是2方面的数据

(1)网站本身数据+推广数据:来路关键词,访问量,访客停留时间,跳出率等等。(2)咨询及成交的数据:客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询,其中多少转化。

其次前面都是前戏,现在开始上硬菜,在做招商页面的过程:

1、餐饮用户加盟关注点:

加盟费用:一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好;

总部扶持:一般有经验要进行投资,对总部的支持会比较关注;

品牌认知:投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景,该品牌这块需介绍公司实力;

收益:加盟最终就是要清楚是否真的挣钱,才是最重要因素。

2、文案突出点:

文案突出餐饮用户加盟关注点:0经验加盟,总部扶持;0加盟费或低加盟费;小投资大商机;疑问的方式直接告知:为何开这家店生意这么好?直击受众。

3、素材配图:店铺排队购买照片,实景图(火爆场面突出);精致产品突出,勾引起食欲。

4、落地页优化:落地页整体最好3—4屏;首屏凸显加盟优势,噱头、客户痛点(产品相较于竞品公司优势);售后服务介绍;详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。

总结的都是精华:

(1)除非你的目标是快速扩大公司规模进行融资的,否则餐饮加盟在初次尝试的时候尽量做少量尝试,比如广告投入6到10万一年,大概有八九百条资源,每天两到三条。

(2)电话可以自己打,也可以有一个专门的销售打。慢慢的把这些资源转化出来,对整个加盟模式熟悉了再进行扩大招商。但是在这里要注意,无论谁来做销售,要按话术进行销售,按照我的项目判断,每60到100条资源是可以出一个加盟客户的。

(3)这几百条资源中并不是每一条都是想要加盟的资源。真正你能打通并且是自己留电话咨询餐饮项目的比率应该在50%以上。而实际咨询你的产品的可能在25%左右。如果数据值低于上述两个就需要对广告投放做出调整。

(4)对于教育项目上述两个参考值可能要更高一些,因为,教育主要来源是竞价搜索,相对来说真实留言率大约在65%以上。

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