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企业想做招商加盟难不难？理解了加盟模式就不难，如果你是第一次做加盟大概三个月能进门。

前端分为销售端，网络端；后端分为培训端，酱料供应端，如果有实力后端还可以做代运营端。

今天从广告投放角度分析网络端要了解的内容：

线上投放渠道：

广告端：搜索竞价和信息流为直接投放渠道；招商平台为代投放渠道。

免费信息端：广告网站，招商加盟QQ群，

招商加盟表单，我建议一般按照以下六个步骤做

一、网络市场调研，主要是三块：

（1）竞品：把所有网络上推广比较强的竞品都搜集下来，整理各自亮点和主推的优势。

（2）目标客户需求调研：目标客户的需求是怎么产生的，他们要的到底是什么？

（3）自身优势以及未来发展分析：相比竞品，我们的优势到底是什么？未来要以哪一块为自己的主打？

分析工具：百度关键词工具，百度指数等来调研。如果有百度推广账户，用百度关键词，搜索主关键词，然后搜索次数基本就可以代表大家需求。而且通过关键词搜索数据，能看到很多好玩的东西。

二、根据市场调研，做招商加盟网络营销的整体规划。一般来说，有几个重要的点：

（1）确定推广的定位。也就是说，推广的时候，应该从哪些优势介绍自己。推广定位，直接关系到你能不能推广成功，方向不对，即使花再多钱，也徒劳无益。

（2）确定媒体策略：对于招商加盟行业，有几个非常关键的点，一是做好招商页面（投放无非是搜索引擎和招商平台）其次是确定各个媒体的搭配情况（比如：该竞价推广中预算投入，在招商平台的广告预算投入，在第三方新闻平台发什么预算多少。要清楚理解各个媒体的优势，以及他们之间的搭配关系，好钢用在刀刃上。

（3）制定推广计划，和推广时间表。

三、文案策划

接下来，就是做文案了，文案这块，我一般是这样，把所有同行/类似品类的文案优势，都至少浏览一遍，把所有亮点都采集起来。然后，再结合自己企业特点，根据消费者的需求逻辑来做文案。

四、全网布局

找技术，找设计，整合资源，做全网布局。布局可以简单理解为：知道客户在哪里，我们就要出现在哪里。对于招商加盟行业来说，主要是3块：

（1）招商页（2）个人号+朋友圈+公众号结合起来用

五、推广执行

招商加盟主要涉及这几块内容：

（1）竞价+信息流：账户结构怎么制定，推广计划及推广组怎么做，关键词如何选择，如何出价，广告语如何撰写等。信息流就是我们的图片广告如何设定，针对哪些人群展示

（2）SEO优化：关键词选择，关键词布局，网站结构，代码可读性，内容，外链。保障加盟业务相关的关键排名靠前，搜索公司名称能在第一页上展示。

（3）抖音、快手等自媒体视频，论坛上发文章等等

六、数据分析

策划决定结果，推广决定流量，页面决定转化，客服决定成交，数据解决问题。

主要是2方面的数据

（1）网站本身数据+推广数据：来路关键词，访问量，访客停留时间，跳出率等等。（2）咨询及成交的数据：客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询，其中多少转化。

其次前面都是前戏，现在开始上硬菜，在做招商页面的过程：

1、餐饮用户加盟关注点：

加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；

总部扶持：一般有经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；

品牌认知：投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景，该品牌这块需介绍公司实力；

收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。

2、文案突出点：

文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？直击受众。

3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。

4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，噱头、客户痛点（产品相较于竞品公司优势）；售后服务介绍；详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。

总结的都是精华：

（1）除非你的目标是快速扩大公司规模进行融资的，否则餐饮加盟在初次尝试的时候尽量做少量尝试，比如广告投入6到10万一年，大概有八九百条资源，每天两到三条。

（2）电话可以自己打，也可以有一个专门的销售打。慢慢的把这些资源转化出来，对整个加盟模式熟悉了再进行扩大招商。但是在这里要注意，无论谁来做销售，要按话术进行销售，按照我的项目判断，每60到100条资源是可以出一个加盟客户的。

（3）这几百条资源中并不是每一条都是想要加盟的资源。真正你能打通并且是自己留电话咨询餐饮项目的比率应该在50%以上。而实际咨询你的产品的可能在25%左右。如果数据值低于上述两个就需要对广告投放做出调整。

（4）对于教育项目上述两个参考值可能要更高一些，因为，教育主要来源是竞价搜索，相对来说真实留言率大约在65%以上。