摘要：本文共1790字，阅读时间4分钟上周我们聊到了在区域复制下半场的加盟商选择思路，核心在于找到适合自己品牌单店模型的加盟商。这个阶段对于我们的品牌创始人的定力是有要求的。连锁加盟品牌失败案例有很多品牌只要来了加盟商就赶紧招进来，先把加盟费和管...
本文共1790字，阅读时间4分钟
上周我们聊到了在区域复制下半场的加盟商选择思路，核心在于找到适合自己品牌单店模型的加盟商。这个阶段对于我们的品牌创始人的定力是有要求的。
连锁加盟品牌失败案例
有很多品牌只要来了加盟商就赶紧招进来，先把加盟费和管理费收了再说。当然，设备方面可能还有部分利润。其中一类品牌主看到收加盟费容易，不再花费精力在单店模型上的打磨及加盟商画像的优化上。说实话，目前这样的品牌在国内占据超过40%以上的市场份额，所以这类型品牌刚开始都还能够开出不少店面，甚至在有市场红利的机会下，收取上千家加盟商的费用都有可能。
2016年我就服务过一个类似的品牌，他们做奶茶行业，因为初期产品定位和门店形象设计不错，快速获取了一批加盟商。运营负责人要求创始人重视单店模型和加盟商的质量，创始人看到现在加盟费收入太好了，根本没有想要加大投入去优化单店模型，更不用提筛选合适的加盟商了。
2017年，该品牌最高峰到了1800家门店；但到2019年，便快速衰败下来；2020年，存活下来不到300家门店。我们都为这个品牌感到可惜。如果2017年就在门店模型的打磨上加大点投入，然后在加盟商的筛选上提高些门槛，找到能够和品牌持续走下去的加盟商，那这个品牌到现在，超过3000家门店应该一点问题也没有。如何在有红利的时期练好内功，这是每个品牌都需要关注的要点。
连锁加盟品牌成功案例
另外还有一类加盟商也在持续招加盟，并且在这个过程中一直坚持优化自己的单店模型并且筛选加盟商。做加盟连锁最大的优势实际是有加盟商在帮助品牌试错，所以创始团队需要在加盟商试错后，快速对品牌的门店进行优化。
我们前年服务了一个品牌，因为在产品端进行了一些符合区域特征的创新，第一家门店特别火，成了当地的网红，然后马上就开始加盟，不到六个月，加盟放出去了300家。
当时很多人来问我，这个品牌是否可以加盟。我一看，完全没有办法判断，因为一个最基本的周期都没有达成，如何能判断这是一个现象级的品牌还是一个持续成功的品牌呢？
后面，这个品牌成了我们的客户。随着对他们的了解逐步加深，我发现了他们一个特别优秀的品质，就是有个团队不断在优化自己的单店模型，比如产品的持续迭代，不断围绕自己的核心产品进行优化，提高复购的同时提升门店的毛利水平；不断优化自己的加盟协议，哪些条款需要及时增加，最快时一周优化一次加盟协议；实际上是通过加盟协议的持续优化，不仅仅提升品牌门店的运营要求，更是不断优化自己的加盟商队伍 …… 并没有完全沉浸在加盟事业快速崛起的兴奋中。
不到十二个月，他们就拿到了顶级投资公司的投资。到第二年年初，已经有超过1000个加盟商在排队，但他们放出去只有不到700家。虽然现在对这个品牌来说成功还为时尚早，但这个策略和打法是正确和稳妥的，为品牌的持久生命力不断输入动力。
连锁加盟品牌扩张策略
区域复制下半场为什么极为重要，因为这是从100多个加盟商裂变到更多加盟商的时期。这个时期运营策略正确，会有更多优秀的加盟商被吸引过来；策略一旦失误，就会迎来更多未来专门和你博弈或者没有办法走远的加盟商。
虽然行业中有一句话，加盟做得好不好，关键在于你的门店赚不赚钱。首先，这句话没有错。但另外有一个，任何一个行业，一个品牌，都会有经历低谷的时期，这个时期中，就会体现出来你的加盟商是对品牌不离不弃还是会即刻跑路？
我们通过前面100多个加盟商，需要对每一个门店，每一个加盟商进行分析，经营不错的门店是什么模型？
这里可以根据我前面聊的单店模型各个维度进行检视，把排名在前20%的门店深度进行梳理和分析，对其业绩不错的原因进行一个共性梳理。以此每隔20%为一段，来对门店进行如此的共性梳理，基本上，我们品牌最为成功的单店模型就出来了。
然后按照以上思路，再来对门店的投资人（加盟商）进行一轮分析，看看他们的共性是如何？这些共性实际就是我们所说的加盟商画像。在这个时期，我认为品牌最长每半年需要做一次深度的梳理，可能的话就每季度进行梳理。现在数字化工具及平台的发展，让我们进行这些梳理的速度会快很多，这样甚至以月为单位进行梳理都成为了可能。那我们基于此就可以对门店做出快速优化和调整了。
大家明白这个时期如何进行加盟商的筛选了吗？我们下周继续。
