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买的不如卖的精！

现今市场，各行各业内卷越来越严重。所有的连锁加盟，都是典型的“内行杀外行”！

我是不看好创业者选择连锁加盟类的项目的！

1、 费用多！

a) 大多数连锁加盟，都要先收取加盟费、保证金、管理费等一大堆费用，而且费用金额都不低。少则几万，多则几百万。

b) 少数有良心的连锁加盟品牌，可能一开始也是兢兢业业、认认真真，为加盟者考虑；但是一旦涉及到资本扩张、大面积复制，那么接下来就会不由自主地陷入到“圈地、圈钱、圈人”的境遇，谁也逃避不了这个命运！

2、 投资大！

a) 除了加盟费、保证金、管理费等一大笔费用外，创业者还要投入大额资金，用来租赁场地、装修、采购原材料和各种设备，创业者还要招聘若干个员工，每月固定的人力成本支出、日常运营支出等。

b) 大部分的连锁加盟，整体投资算下来，都是很大的一项投资！

3、 风口期短！热门的连锁加盟品牌，往往风口期就那么两三年，等到加盟者投入进去，发现风口期都快过去了！

4、 割韭菜圈钱或圈钱圈地上市变现！大部分连锁加盟品牌，就是在玩接龙的游戏，主要依靠收取加盟费、管理费等来盈利和继续往前扩张，期待着找到下一个接盘的人，或者资本上市变现！在这个过程中，普通创业者、大量的加盟者就变成了最佳的“韭菜”来收割！

5、 创业者高位接盘！很多时候，当一个连锁加盟品牌特别火爆、广为人知时，往往就意味着它已经快到顶峰了，接下来就是自由落体式下滑，这时候接盘的加盟者就变成了“高位接盘手”，而且无法撒手！

6、 新人、外行居多！选择连锁加盟的创业者，大部分都是第一次创业的新人、跨行过来的人，辛辛苦苦攒下来的积蓄就被一扫而空，甚至连家人的最后家底都被掏空了，反正上了一条贼船，下不去了！

7、 创业者要记住一点：钱多的地方，人一定少！反之亦然！

任何创业，一定要先算一下账！

以连锁加盟为例：

1、 成本上浮2倍！预算成本支出，一定要按照创业者自己（或品牌方）预估的成本总额上浮50-100%核算。简单地说，就是比原计划的投资成本再翻1倍来做预算！

2、 收益预估打7折！预期的收益，一定要按照相对保守的数字来测算。如果创业者能够实现预期收益的70%，已经算是非常好的了！

3、 行业风口期压缩50%的时间！比如说，某个连锁加盟行业，品牌方预计还有5年的红利期，创业者自己做预算的时候，最多能够按照2-2.5年做预算，这就已经非常好了！风口期就是加盟者能够盈利、收回本钱的最佳时期！

4、 投入资金要好好核算清楚。包括加盟费、保证金、管理费、采购费，以及开店场租费用、装修费用、设备和原材料费用，同时还有人力成本支出、日常运营资金、贷款借款利息等支出。

5、 预期收益列出详细名录。以正常开业算起，第1年、第2年、第3年……尤其是前3年的预期收益，同时需要减去人工成本、运营成本、利息、宣传推广费用等。

6、 然后，再用预期收益/投入资金，就可以得出自己的投资收益率，分解到年、月，然后预测自己多少年能够收回本钱？

7、 为什么我这些年很不看好连锁加盟呢？因为大部分的连锁加盟，你只要稍微用心算一下投资收益率，要么就是一直亏钱、天坑级的“加盟创业”，要么就是投资收益率超低，什么时候收回本钱都是一个未知数，更不用谈赚钱多少了？

如何选择创业项目？如何选择连锁加盟？

1、 能不能一个人干起来！

a) 一个人就可以干起来，就属于“做熟不做生”。这种成功概率大得多！

b) 而且，一个人就可以干起来，意味着创业者有启动资金、有团队（或者自己能干活）、熟悉这个行业，束缚少！

2、 能不能低成本干起来！“所有的赚大钱，都是小钱赚大钱”！如果需要大投入，一方面创业者本身资金有限，另一方面要求创业项目未来预期收益要是“很大的回报”，这两者是正相关的关系！如果能够低成本做起来，说明这种创业风险最低，成功概率最高！

3、 有没有稳定的客户资源。

a) 比如说，我要加盟一个酒类连锁品牌，那么我有这些酒类消费大客户、大集团资源吗？

b) 如果有，那这个创业成功的概率就大多了！

c) 如果有客户资源，很多品牌方甚至愿意自己掏钱来开店，请我当负责人，利润大头都给我！“有客户就是大爷”！

d) 如果没有客户资源，需要创业者从零开始做起，那这个创业失败率就极大！

4、 是否干过这个行业？如果从事过这个行业，对这个行业非常熟悉，创业成功的概率大！

5、 很多新人，如果你看好某个连锁加盟项目，可以选择成为品牌方的内部员工，或者先去某个加盟店当员工，摸清楚门道，然后再决定是否要进入这个行业！“手中有钱，心里不慌”，现金放在自己腰包包里，总有更多的好商机会出现！好饭不怕晚！

6、 接下来，再好好看看，自己有多少资金？自己到底能调动多少启动资金出来？不要做超出自己能力太多的事情！否则，创业失败风险极大！

7、 最后，如果你还打算做连锁加盟，那么请好好算一下账，算清楚投入产出，算清楚投资回报率？几年回本？先不说赚钱的事情了！

赚钱，永远是少数人在赚钱！

连锁加盟的口号，从来都是“逆向而行”，让多数人都能赚钱，让普通人都能赚钱！所以，这是一个悖论，谬论，不合情理！

雄孝创业咨询——主业：实体经济创业中！副业：富二代创业咨询、第一次创业咨询！

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